贝江从县城背面穿流而过，是广西融水苗族自治县最长的一条江流，当地村民称它为“母亲河”。

　　沿江两岸，杉林莽莽，竹影摇曳，不时露出几间苗楼和穿红戴绿的苗女。30年前，一部《闪闪红星》让贝江广为人知。

　　近年，当地一位名为蒙可畅的年轻人成立了“贝江村”品牌。他将沿江两岸村落生产的农产品——五彩鸡蛋、贝江鸡鸭等，通过电商平台，销售到全国各地，甚至卖到了韩国去。

　　去年，蒙可畅的公司年销售额达到1500多万，合作的当地贫困户也达到了300多户，大部分都是贫困户。

　　蒙可畅今年33岁，习惯戴一副黑框眼镜，凸起的小肚腩十分抢眼。他最近喜欢在抖音上拍吃蜂蜜、烤鱼等乡野美味，分享乡村闲云野鹤的生活。

　　“我们县森林覆盖率达85%，没有工业污染，鸡鸭都是放养的。像鸭子，体积小，肉质扎实，用山泉水白灼，吃完满口回甘。”

　　蒙可畅忍不住竖起了大拇指，“但是村民们会养不会卖，拿到乡里的集市上摆卖，不仅不好卖，价格也低。”

　　蒙可畅决心为家乡的土特产找到一条更好的销路。“刚开始，晚上去村民家收，白天就在路边摆摊卖鸡、鸭、蛋，一天卖出10只的线多块钱。”

　　蒙可畅很快意识到这种销售模式的弊端：收货的时候，农户容易以次充好；其次是路边卖，客户消费体验不好；第三是很不稳定，每天都要挑地方。

　　但是，创业之路并不总是一帆风顺。2015年，一次大规模的禽流感，导致蒙可畅收到的订单量雪崩式下滑。立博入口

　　“我们跟农户都要提前半年预定，当时手上积压了5万只鸭子，这些鸭子一天的吃食要1.75万元，实在拖不起，最后降价甩卖，亏了80多万。”

　　即使谈到这段经历，立博入口乐观的蒙可畅脸上也未露难色，“算是白忙了一整年。但这之后，我就有意识地减少禽类的销量，多扩充其他品类，例如特产香菇木耳蜂蜜笋干灵芝等。”

　　2013年，蒙可畅在淘宝网注册了一家店铺。同时，他开始摸索农产品“进城”之路。

　　第二， 鸡蛋在运送过程中容易破碎，蒙可畅先前采取的包装是买回来珍珠棉，挖出一个个洞，把多余的珍珠棉丢掉，把鸡蛋放进洞里，这样做虽然防止了鸡蛋易破碎的问题，但成本却颇大，并且有很多珍珠棉被浪费掉。

　　“后来我设计出不需要后期挖洞的珍珠棉鸡蛋包装。当我网上寻找生产厂家设计产品，把设计图给对方参考时，对方还质疑我不像个卖鸡蛋的，倒像是同行。”让蒙可畅骄傲的是，现在他的设计图已经在网上传开了，这种鸡蛋包装被许多商家模仿采用。

　　如今，许多人通过蒙可畅的淘宝店了解了贝江沿岸诸多特产，并找到蒙可畅进行大规模的线下交易。“对我们来说，淘宝除了销售功能之外，更重要的，是宣传渠道和产品展示的平台，我们连官网都省了。”

　　通过电商平台，蒙可畅还将五彩鸡蛋卖到了韩国。“韩国客户是朋友的朋友，买过一次之后，就经常在我这边买，说是健康放心。”

　　何秋田是最早跟蒙可畅合作的养鸭户。2014年，他的养殖场只有一百多只融水香鸭，缺乏销路，一年的收入也只有几千元，是当地的贫困户之一。

　　和蒙可畅合作之后，不到两年的时间，老何的摩托车就换成了小汽车，养殖的规模也扩大了几十倍。

　　2016年，和蒙可畅合作的八十多户贫困户中，有将近一半已经脱贫。目前，与蒙可畅合作的当地养殖户数量达300多户，固定供货的养殖户也有60户，蒙可畅公司去年一年销售额达1500万元。

　　解决贫困户“销路难”的实际困难，让当地土特产走出大山，是蒙可畅创业的初衷。

　　如今，通过自己的不断摸索，借助淘宝平台，下一步，蒙可畅计划拓宽“土特产出山”之路。

　　“建一个加工厂，增加灵芝笋干等干货的销售量，未来肯定是往新零售方向去走，做线验店+线上售卖的模式。”